As Grandes Empresas se rendem as vendas de “Porta em Porta”

Há alguns anos, como parte de uma estratégia para ampliar sua presença junto aos consumidores, a Nestlé começou a desenvolver no Brasil o projeto “Nestlé Até Você”. O modelo de vendas porta a porta adotado pela companhia conta hoje com mais de 7.500 revendedores e 220 microdistribuidores em 15 Estados do país, contribuindo para aproximar a marca dos consumidores. É também um canal para estreitar ainda mais o relacionamento com os consumidores das classes C, D e E. Uma das principais estratégias da multinacional suíça no mercado brasileiro, o desenvolvimento de negócios voltados aos consumidores de baixa renda vem crescendo com foco na criação de produtos com alta qualidade nutricional e preços acessíveis. No Brasil, a área obteve crescimento de 27% em 2009, com R$ 1,2 bilhão em vendas. No mundo de hoje, o grande número de opções disponíveis para o cliente, e a similaridade entre produtos, cria um ambiente de competição acirrada. Em um ambiente assim, somente alcançarão o sucesso as empresas que oferecerem uma composição de produtos e serviços visando relacionamentos de longo prazo. Em um mercado em constante mutação, é importante que os empresários entendam que precisam também mudar a maneira como se relacionam com o mercado. As pessoas mudaram o modo de comprar, mas nem todas mudaram o modo de vender. Como não existe (ainda) um curso superior que ensina técnicas de vendas, o profissional que pretende ser um bom vendedor deve aprimorar algumas técnicas básicas de vendas e se manter atualizado. O profissional deve acima de tudo se comprometer totalmente com o trabalho, se atualizar com cursos e palestras e ler muito sobre o assunto. “O estudo deve ser o fator mais importante na vida de qualquer profissional, independentemente da área na qual ele escolheu atuar”. A cada novo dia que passa as grandes coorporações estão empenhadas em descobrir, ou melhor ainda, reinventar uma nova forma de atuação nesse mercado tão competitivo. Por isso faço, uma dica muito importante independente de sua profissão, principalmente você que está em contato direto com o público, faça tudo com muito amor, coloque o teu coração em tuas palavras e tuas atitudes, pois o seu concorrente pode imitar a tua estratégia de vendas mas nunca conseguirá imitar teu coração!

Se alguém tiver interesse de saber mais sobre o assunto mande email para Marcio.mix2009@bol.com.br ou fone: (51) 8467.0517 – Estou divulgando meu novo site, lá você encontrará dicas, texto e fotos dos meus treinamentos.

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ENTUSIASMO!

A palavra Entusiasmo vem do grego e significa ter um Deus dentro de si.
Segundo os gregos, só as pessoas entusiasmadas eram capazes de vencer desafios do cotidiano. Era preciso, portanto, entusiasmar-se. Assim, o entusiasmo é diferente do otimismo. Otimismo significa acreditar que uma coisa vai dar certo. Talvez, até torcer para que dê certo. Muita gente confunde otimismo com entusiasmo.
No mundo de hoje, é preciso ser entusiasmado. A pessoa entusiasmada é aquela que acredita na sua capacidade de transformar as coisas, de fazer dar certo. Entusiasmada é a pessoa que acredita em si. Acredita nos outros. Acredita na força que as pessoas têm de transformar o mundo e a própria realidade. E só há uma maneira para ser entusiasmado. É agir entusiasticamente!
Se formos esperar ter as condições ideais primeiro, para depois nos entusiasmarmos, jamais nos entusiasmaremos com coisa alguma.
Conheço pessoas que ficam esperando as condições melhorarem, a vida melhorar, o sucesso chegar para depois se entusiasmarem. A verdade é que jamais se entusiasmarão com coisa alguma. O entusiasmo é que traz a nova visão da vida.
É preciso acreditar em você. Acreditar na sua capacidade de vencer, de construir o sucesso, de transformar a realidade.
Faça como os passarinhos: comece o dia cantando. A música é alimento para o espírito. Cante qualquer coisa, cante desafinado, mas cante! Cantar dilata os pulmões e abre a alma para tudo de bom que a vida tem a oferecer. Se insistir em não cantar, ao menos ouça muita música e deixe-se absorver por ela.
Não se deixe abater pelos problemas. Se você procurar se convencer de que está bem, vai acabar acreditando que realmente está e, quando menos perceber, vai se sentir realmente bem. O bom humor, assim como o mau humor, é contagiante. Qual deles você escolhe?
Se você estiver bem-humorado, as pessoas ao seu redor também ficarão e isso lhe dará mais força. Leia coisas positivas, leia a Bíblia, histórias de amor, ou qualquer coisa que faça reavivar seus sentimentos mais íntimos, mais puros. E principalmente busque o aperfeiçoamento intelectual para se auto-motivar. Entre em meu site e deixe seu recado!
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Todo Cliente é especial!

Qual foi a venda mais importante que você fez até hoje? Foi aquela em que faturou uma bela comissão? Talvez tenha sido aquele cliente durão que não queria de forma alguma negociar com você? E aquela venda que levou você a bater a meta aos 45 do segundo tempo (último dia do mês)? E aí, lembrou?

Muitos vendedores não se dão conta de que toda venda é importante. Em função disto, não se preparam para as pequenas vendas por acharem que não vai agregar muito em suas comissões. Lembre-se que a cada venda, a cada pequeno cliente, a cada nota de real você chega mais perto do seu objetivo, “a Meta”. Observo que grande parte dos vendedores de hoje não mostram a mesma motivação e empenho para um pequeno ou grande cliente. Independendo do valor vendido, vale lembrar que ambos são clientes.
O pequeno cliente de hoje é o gigante de amanhã. Grandes empresários um dia já foram pequenos empreendedores. Gigantescas corporações já iniciaram como micro empresas e se você plantar a semente hoje, colherá frutos saborosos amanhã.
Quando gostamos de vender, não podemos modificar nosso comportamento de acordo com o cliente que temos que atender. Não estamos falando de técnicas, mas sim de motivação, atitude e respeito. Cada cliente, cada venda devem ser considerados como uma excepcional oportunidade para conquistar resultados, fazer amigos, adquirir experiência e confiança para a próxima venda.
Então vamos fazer um acordo! Da próxima vez que você for visitar um cliente, coloque a sua melhor roupa, dê um trato no visual, estufe o peito, sorria e diga para você mesmo: "Que maravilha! Mais um importante cliente para atender".